Marketing und Vertrieb

Der Endkunde entscheidet über den Erfolg von Handels- und Markenunternehmen. Nachhaltige Geschäftserfolge lassen sich deshalb nicht ohne wettbewerbsfähige Marketing- und Vertriebsstrategie realisieren. Insbesondere der Bereich Vertrieb befindet sich im Textilhandel in einem starken Umbruch. Händler arbeiten verstärkt über mehrere Vertriebskanäle (Stationär, Katalog, E-Commerce, M-Commerce, TV etc.) und betreiben häufig mehrere Handelsformate. Markenunternehmen etablieren eigene Handelsaktivitäten, teils in Kooperation mit ihren Handelspartnern über Partner-, Concession- oder Franchise-Modelle und teils im Wettbewerb zu ihren Partnern über Monolabel-Geschäfte.

Insbesondere das Thema Vertriebspartnerschaften hat IM+C in den letzten Jahren intensiv bearbeitet und gemeinsam mit GS1 Germany einen umfassenden Standard geschaffen (Kooperative Flächenbewirtschaftung).
In engem Zusammenhang damit stehen die Themen Portfolio-Management und Expansion. Sie spielen in Zeiten der Filialisierung eine immer größere Rolle.

Auch im Bereich Marketing gibt es spannende Entwicklungen. Ein Beispiel ist das im Lebensmittelhandel bereits etablierte Category Management, das sich nun verstärkt auch im Bekleidungs- und Sporthandel durchsetzt.

Generell gilt, dass heute Marketing- und Vertriebsaktivitäten sehr kritisch auf Ihren Beitrag zum Unternehmenserfolg geprüft werden. Viele Unternehmen stellen sich heute die Frage: Was können wir am POS kurzfristig tun, um den Umsatz zu steigern? Antworten darauf gibt das IM+C Retail Excellence Programm.

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Kontakt: fashion@imc-ag.com

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