Expansionsmanagement

Expansionsentscheidungen sind langfristige Entscheidungen, die das Ertragspotenzial und die Rentabilitätschancen eines Filialunternehmens maßgeblich beeinflussen. Expansionsentscheidungen sind deshalb besonders gut vorzubereiten und umzusetzen. IM+C unterstützt sowohl bei der Erstellung der Expansionsstrategie als auch bei der Definition und Optimierung des Expansionsprozesses.

1. Expansionsstrategie
   

   Im Rahmen der Erstellung der Expansionsstrategie werden u. a. folgende Fragestellungen bearbeitet:

   • In welchen Ländern/Regionen sollte die Expansion mit welcher Priorität verfolgt werden?
   • Welche Städte und welche Shopping Destinationen innerhalb der Städte sollten sollten priorisiert werden?
   • In welchen Shoppingdestinationen kauft die Zielgruppe ein?
   • Wie entwickelt sich das Marktpotenzial von Ländern, Städten und Shopping Destinationen?
   • Welche logistischen Herausforderungen stellen sich durch die geplante Expansion und wie können sie bewältigt werden?

   Um diese Fragestellungen zu beantworten erstellt IM+C detaillierte Marktstudien und nutzt praxiserprobte Scoring Modelle zur Bewertung der Attraktivität von Ländern/Regionen, Städten und Shopping Destinationen. Ergebnis ist eine fundierte Expansionsliste, die als Vorgabe für Makler,  Expansionsmanager und für die Marktverantwortlichen dient.

   Darüber hinaus erstellen wir einen Businessplan, der auf den definierten Expansionszielen basiert und der auch zur Simulation von Expansionsentscheidungen genutzt werden kann.

2. Expansionsprozess

   Zur Unterstützung des Expansionsprozesses stellt IM+C verschiedene Werkzeuge zur Verfügung, die auf die individuellen Bedürfnisse des Kundenangepasst werden können:

   Templates zur Standortbewertung gewährleisten die strukturierte und standardisierte Evaluierung von Expansionsmöglichkeiten. Potenzielle Standorte können mit Hilfe der Templates schnell und umfassend bewertet und miteinander verglichen werden.

   Ein Modell zur Investitionsschätzung erlaubt die schnelle und fundierte Abschätzung des Voraussichtlichen Investitionsbedarfs. Das Modell nutzt u. a. die Daten vergangener Investitionen und wird dadurch im Zeitverlauf immer genauer. Darüber hinaus erlaubt es das Benchmarking von Filialinvestitionen und während der Bauphase kann das Modell zur Budgetkontrolle eingesetzt werden.

   Das IM+C-Modell zur Wirtschaftlichkeitsrechnung nutzt die Ergebnisse der Investitionsschätzung und erlaubt die Simulation des Businessplans der potenziellen Filiale. Mit Hilfe des Modell werden IRR, NPV, Pay Back und Break Even der Filialinvestition ermittelt. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit Sensitivitätsanalysen durchzuführen und die wichtigsten KIPs und Annahmen mit denen bereits bestehender Filialen zu vergleichen.

   Sowohl das Modell zur Investitionsschätzung als auch das Modell zur Wirtschaftlichkeitsberechnung können mit der Portfolio- und Expansionsdatenbank von IM+C verknüpft werden. Auf diese Weise besteht permanente Transparenz über den Erfolg der Expansion und Fehlentwicklungen kann frühzeitig begegnet werden.