Neue Vertriebskanäle

Eine breite aber dennoch zielgerichtete Distribution ist heute in vielen Marktsegmenten ein entscheidender Erfolgsfaktor. Mit abnehmender Marken- und Geschäftsstättentreue wird es immer wichtiger dort zu sein, wo die Kunden das betreffende Sortiment erwarten und erwerben wollen.

Die Zahl möglicher Vertriebskanäle ist groß:

  • Klassischer Multilabel-Handel
  • Concession-Shops
  • Consignment-Flächen
  • eigene Mono-Brand-Stores
  • Franchise-Geschäfte
  • eigener Web-Shop
  • Franchise oder Multilabel Web-Shop
  • Kataloge 
  • etc. p. p.

IM+C hat beim Aufbau neuer Vertriebskanäle in den Segmenten Mode und Sport langjährige Erfahrung. So haben wir u. a. gemeinsam mit GS1 im Rahmen der Initiative „Connecting Fashion Business“ Standards für partnerschaftliche Vertriebsmodelle definiert und mit namhaften Branchenteilnehmern verabschiedet.

Die Etablierung neuer Vertriebskanäle unterstützt IM+C in fünf Schritten:

  1. Erstellung von Marktanalysen
  2. Definition einer Formatstrategie
  3. Definition der Aufbauorganisation und des Prozessmodells
  4. Definition der notwendigen Systemlandschaft 
  5. Erstellung eines Businessplans inkl. Investitionsrechnung

Bei partnerschaftlichen Vertriebskonzepten (Franchising, Concessions, Consignments etc.) unterstützt IM+C darüber hinaus gerne bei der Formulierung der fachlichen Anforderungen an die Partnerschaftsverträge.

Veröffentlichungen zum Thema